Case Study: Zielgruppenansprache

Case Study: Zielgruppenansprache

Wie kann ECON TEL Ihr Unternehmen bei der Zielgruppenansprache unterstützen? Ein Beispiel aus der Praxis.

Vielen Vertriebsabteilungen fehlt neben der Betreuung der Bestandskunden und Aufträge häufig die Zeit für eine kontinuierliche Marktbearbeitung. Aus diesem Grunde bietet ECON TEL als Dienstleistung professionelle Zielgruppenansprache an. Dabei werden exklusive Informationen zu interessanten Zielgruppen und relevanten Entscheidern ermittelt, damit Herstellerfirmen das jeweils passende Verfahren oder die richtigen Serviceleistungen anbieten können. Professionelle Zielgruppenansprache ist sehr vielfältig. Um zu erfahren, ob in einem Unternehmen Bedarf an einer bestimmten Leistung besteht, sind viele Gespräche mit verschiedensten Ansprechpartnern zu führen. Dabei kommt es auf Mitarbeiter an, die mit den Produkten der jeweiligen Herstellerfirmen vertraut sind und die kontaktierten Entscheider durch professionelle Gesprächsführung überzeugen können. Ein typisches Beispiel für eine erfolgreiche Zielgruppenansprache ist die Zusammenarbeit von ECON TEL mit einem Unternehmen aus dem Bereich Baugruppenfertigung und Kabelkonfektion. Das Unternehmen ist seit Jahrzehnten in der End-Of-Live-Fertigung für einen Großabnehmer aus der Industrie tätig und generiert mit diesem Kunden 85 % des gesamten Umsatzes. Um diese Abhängigkeit zu reduzieren und den Auftragsvorlauf nachhaltig zu sichern, wünschte sich das Unternehmen eine Erweiterung seines Kundenstamms und als weiteres Ziel eine Erhöhung der Bekanntheit in den relevanten Marktsegmenten.

Wie hat ECON TEL diese anspruchsvolle Aufgabe gelöst? Und wie hat das Unternehmen von der Zusammenarbeit profitiert? Fordern Sie dazu unsere kostenlose Case Study an.

 

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